Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O bien no…
En realidad, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes apasionados de los profesionales.
Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimar los feeds. Si el feed se optima adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de realizar una venta. Aun así, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de esencial en el éxito de la campaña de Shopping, así que, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.
Estrategias de Puja
Obtener una correcta estrategia de puja puede ser el factor más difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para poder ver si su producto gana o no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) de la misma manera que los anuncios de busca regulares.
En última instancia, obtener una correcta estrategia de puja puede asistirle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el instante adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, por último, perder las ventas.
Al regentar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes usar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:
⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Intenta dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al revés del punto anterior, no todos sus artículos van a tener un ROAS aceptable. Simplemente excluye los artículos que producen ingresos muy bajos, por medio de la identificación del artículo (ID o SKU).
⦁ Aumentar tus pujas durante una oferta o promoción: Normalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Aumentar las pujas durante las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el coste por conversión.
De forma alternativa, para hacerte la vida más simple y (por suerte) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:
Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clicks posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que buscan atraer el mayor tráfico posible al lugar mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, en general, esta no es la opción preferida de los vendedores on line.
Coste por click mejorado (eCPC): Está desarrollado para asistirte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google piensa que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, generalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de generar tráfico.
Ganancia aguardada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te agradaría lograr y Google trabajará para conseguir esta meta. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.
Merece la pena tener en cuenta que, con frecuencia, especialistas en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.
Por ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Utilizar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.
Dinesh Thakur en Adstriangle publicó últimamente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de recomendar si estás buscando estrategias más avanzadas.
Distribución del Presupuesto
Naturalmente, la manera más rápida y eficiente de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y cómo distribuyes tu presupuesto determina eminentemente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.
Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desperdicies dinero, mientras que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en último término, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil apreciar con precisión el presupuesto que precisas colocar en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, analizar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y volver a probar.
Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena rememorar que no existe una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no marchar para otro.
Optimiza tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo
Una de las acciones más eficientes en el momento de optimar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.
Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones selecciona «Dispositivos» y verás datos ? sobre impresiones, clicks, CTR, coste por clic promedio y muchas más estadísticas sobre de qué forma marchan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.
En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por poner un ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más con frecuencia a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un veinticinco por ciento para este dispositivo.
Eso quiere decir que en el momento en que un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por cien sobre tu cpc máximo, y eso le dará más oportunidades de mostrarse ?.
Te damos unos consejos para que optimes las pujas por dispositivo:
- Si tienes campañas de solo llamada, coloca tecnología de puja ajuste de puja «Disminuir cien por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está altísimo, prueba a reducir un 10 o quince por ciento la puja para ese dispositivo y de esta forma equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas por separado con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Examina la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es porque algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.
La publicidad en línea, es sin duda la mejor manera de aumentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.
Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino además conoceremos mejor a nuestra audiencia, de forma que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que pensamos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, también debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos utilizar?
Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales
Costo por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se realiza por cada click logrado en el propio anuncio que está siendo mostrado. Es decir, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se pagará absolutamente nada. Con este procedimiento el anunciante puede decidir el costo máximo que está dispuesto a abonar por cada click, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.
Pujas Automáticas (Smart Bidding)
CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a acrecentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta de manera automática a veces en las que es más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.
Maximizar clicks
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con el objetivo de conseguir el mayor número de clics posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su web.
Por ejemplo, Google puede detectar que para una campaña con un presupuesto de 10€ diarios, es más interesante salir en 3ª posición y abonar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª situación y pagar 1€ por cada clic en el anuncio, porque podrá conseguir una mayor cantidad de visitas diarias.
Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google emplea el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el instante de la subasta para lograr una conversión.
Por servirnos de un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña en concreto, las mujeres de entre 35-treinta y cinco años que viven en la villa de Madrid y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una adquiere que los hombres de entre cincuenta y cinco-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y realizan la busca el fin de semana. De esta manera, Google pujará más alto si la busca la efectúa una usuaria con las peculiaridades del primer grupo, que uno de los del segundo.
Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le gustaría lograr en su campaña. Google utilizará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con el fin de conseguir el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si normalmente el CPA de la campaña está siendo de 10€, no servirá de nada establecer de repente a un CPA objetivo de 2€, puesto que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese costo, bajará mucho su rendimiento.
Se establecen por lo general para los y también-commerce ya que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. Por ende es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas de publicidad es conseguir ventas en el menor tiempo posible.
ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor retorno de la inversión posible. Para poder empezar a usarla, es recomendable haber logrado cuando menos 50 conversiones a lo largo de los últimos treinta días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos ofreciendo esa conversión precisamente.
CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Sólo está libre para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el costo que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se efectúan anuncios publicitarios en los que la meta es que la fama de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.
Y lograr de esta manera mayor cobertura posible con un coste que en general suele ser bajo. Es un procedimiento usado para aquellas empresas que desean darse a conocer en la red por primera vez, o que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.
Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña de publicidad online mas hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, por lo que en la actualidad existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad en línea es la manera más veloz y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes del servicio
